マーケティング責任者や営業企画担当者が、BtoB広告代理店やBtoBマーケティング会社、リード獲得支援会社選びについて検索エンジンではなく生成AIに直接たずねる場面が増えています。では、ChatGPTをはじめとする生成AIは、「おすすめのBtoB広告代理店はどこ？」「リード獲得支援会社を比較したい」と聞かれたとき、実際にどの会社の名前を挙げているのでしょうか。
AI検索最適化（LLMO/AIO/GEO/AEO）支援サービス「AI検索パートナーズ」（TechSuite株式会社）では、主要3つの生成AI（ChatGPT・Google AI Overviews・Microsoft Copilot）に対し、BtoB広告代理店・BtoBマーケティング会社・リード獲得支援会社の比較検討に関して実際に検索される質問を投げかけ、AIの回答72件を実測しました。本記事では、その集計から見えてきた業界全体の傾向を紹介します。なお本記事は各AIが生成した回答の記録に基づく集計であり、特定の会社の推奨や品質の保証を目的とするものではありません。
この実測調査からわかったことは、次のとおりです。
- 上位に並ぶのは、BtoB特化のリード獲得・ABM支援会社（登場率18.1%）、BtoBマーケティング戦略に特化したコンサルティング会社（16.7%）、運用型広告に特化した独立系の広告代理店（12.5%）などだが、首位でも2割に届かない分散型。観測された会社は129社で、82社は1回答のみの登場。
- 質問者の立場（マーケティング責任者か、営業企画担当者か）による上位会社の違いは限定的で、むしろ相談内容（リード獲得・ウェビナー集客・展示会後のフォロー施策など）によって挙がる会社の型が変わる。
- AIが根拠とする情報源は約74%が事業者自身の公式サイト（自社コラム・比較記事を含む）で、比較・情報メディアも約21%を占める。
調査の概要（対象AI・質問・集計方法）
本調査は、BtoB広告代理店・BtoBマーケティング会社・リード獲得支援会社の比較検討に関して実際に検索されるような質問を主要3つの生成AIに投げかけ、AIが生成した回答を記録・集計したものです。質問は、マーケティング責任者や営業企画担当者などのペルソナを想定して設計しています。集計対象や時点は次のとおりです。数値はいずれも2026年11月時点のものであり、AIの回答は時点やモデル更新によって変動します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 調査主体 | AI検索パートナーズ（TechSuite株式会社） |
| 対象AI | ChatGPT / Google AI Overviews / Microsoft Copilot（主要3種） |
| 対象テーマ | BtoB広告代理店・BtoBマーケティング会社・リード獲得支援会社の比較検討に関して実際に検索される質問 |
| 集計対象 | 各AIが生成した回答 72件（24クエリ） |
| 調査時点 | 2026年11月 |
| 位置づけ | AIが生成した回答の記録に基づく集計（特定会社の推奨・品質保証ではありません） |
AIが名前を挙げるBtoB広告代理店は、首位でも2割に届かない分散型だった
まず見えたのは、上位への集中度の低さと、裾野の広さです。最も多く名前が挙がったのは、BtoB専門でリード獲得やABM（ターゲット企業を絞ったマーケティング）を支援する会社で、全72回答の18.1%に登場しました。続いて、BtoBマーケティング戦略に特化したコンサルティング会社が16.7%、運用型広告に特化した独立系の広告代理店が12.5%、BtoBデジタルマーケティングに強い広告会社が9.7%で並びます。回答に登場した会社は129社にのぼり、上位4社でのべ言及の15.1%にとどまりました。
一方で、82社は1回答のみの登場にとどまり、BtoBマーケティング戦略型、運用型広告専門型、リード獲得・アポイント獲得代行型、総合広告会社、ウェビナー・展示会支援型など、相談内容ごとに異なる会社が挙がっています。各社の具体的な登場率・順位は、記事末尾の詳細版レポートにまとめています。
質問者の立場より、相談内容の違いが挙がる会社を左右する
質問者の立場（ペルソナ）を変えても、上位の顔ぶれの違いは限定的でした。「マーケティング責任者」という設定の質問では、BtoBマーケティング戦略に特化したコンサルティング会社が22.2%で最多となり、BtoB専門のリード獲得・ABM支援会社と運用型広告に特化した独立系の広告代理店が各14.8%で続きました。
一方、「営業企画担当者」向けの質問ではBtoB専門のリード獲得・ABM支援会社が20.0%で最多となり、テレアポ・アポイント獲得代行系の会社も13.3%で上位に入りました。ウェビナー集客や展示会後のフォロー施策など相談内容が具体的な質問では、集客支援型・営業代行型の会社が多く挙がっており、質問の文脈と会社の強みの一致度が、AIの提示結果に影響しているように見えます。
AIごとに、挙げる会社の型が違う
挙がる会社の型はAIによって異なります。BtoB専門のリード獲得・ABM支援会社はChatGPTで50.0%登場する一方、Google AI Overviewsでは0.0%でした。BtoBマーケティング戦略に特化したコンサルティング会社はGoogle AI Overviewsで29.2%と最も高く、営業代行・インサイドセールス支援の大手はMicrosoft Copilotで20.8%登場する一方、ChatGPTでは0.0%です。どのAIを重視するかによって、最適化の力点が変わってきます。
AIは何を根拠にしているのか
AIが根拠として引用していた情報源は、約74%が事業者自身の公式サイト（自社コラム・比較記事を含む）で、比較・情報メディアが約21%でした。引用元のドメインは140にのぼります。
AIごとに見ると、ChatGPTは特定のBtoB専門会社の公式サイトを繰り返し引用し、Google AI Overviewsは比較・情報メディアを含めて幅広く引用するなど、根拠の置き方にも違いがあります。Microsoft Copilotは引用が付いた回答が半数にとどまりました。自社サイトでサービス内容・実績・料金を分かりやすく公開することに加えて、自社コラムや比較記事での情報発信、比較メディアへの掲載状況も無視できない要素です。
まとめ：AI上の可視性は、これからの情報発信の前提になる
今回の実測からは、(1)首位でも2割に届かない分散型で裾野が広い構造であること、(2)質問者の立場より相談内容によって挙がる会社の型が変わること、(3)挙げる会社の型がAIによって大きく異なること、(4)AIの根拠は事業者自身のサイトが中心で、比較メディアが続くこと、が見えてきました。
BtoB広告代理店やリード獲得支援会社選びの入り口がAIに移りつつある今、自社がAI上でどう扱われているかを把握し、自社サイトの情報発信を整えることは、これからの営業・広報活動の出発点になります。
詳細版レポート（無料ダウンロード）
本記事で触れた内容の詳細版として、以下を収録したレポートを配布しています。
- BtoB広告代理店・BtoBマーケティング会社・リード獲得支援会社別のAI登場率ランキング（全129社）
- 質問者の立場別の上位会社
- 主要3AIごとの比較（どのAIがどの会社を挙げるか）
- 引用元ドメインのランキング
- 計測した全プロンプト（24件）
本調査に関する注記
- 本記事は各AIが生成した回答の記録に基づく集計であり、特定のBtoB広告代理店・BtoBマーケティング会社・リード獲得支援会社の推奨や品質の保証ではありません。
- AIの回答は時点やモデル更新により変動します。本記事の数値・傾向は2026年11月時点のものです。
- 各社の具体的な登場率・順位・引用元ドメインなどの詳細は、詳細版レポートに収録しています。
